力拓出牌Q345C无缝方矩管谈判心理战再升级

来源:http://www.316lbxgg.cn 日期:2014-7-30 15:58:43 点击:

     纠结中的铁矿石价格谈判,因力拓的****表态再现玄机。
  5月5日,《澳大利亚金融评论报》(AustralianFinancialReview)在其网站上报导,力拓股份有限公司(RioTintoPLC(ADS),RTP)铁矿石业务负责人Sam Walsh向分析师们表示,若不能在6月30日之前就铁矿石价格达成协议,力拓将根据部分合约的条款,终止合约。

  同时,力拓方面还表示,不会屈服于钢铁生产商提出的将2009~2010年基准合同价格在当前现货价格基础上降低40%以上的要求。

  此前,中国钢铁工业协会秘书长单尚华曾表示,中方要求Q345C无缝方矩管价格回到2007年的水平,这意味着巴西铁矿石应至少降价40%,澳大利亚铁矿石应至少降价45%。

  5月5日,一位不愿透露姓名的分析人士向记者表示:“力拓这一次表态在以往谈判期间不多见,需要考验的是双方的心理承受底线,也是力拓目前所处状况的一种心态反映。”

  心理的底线

  “力拓所指的,应该是原来很多钢厂与之签订的供应量合同,这些合同的附加条约里应该有一个每年执行价格的条款,当价格合约无法签订下来,作为任何一方是可以终止供应合同的。”中国钢铁资源服务网信息总监杨冰告诉记者,“当然中国也可以终止合同,但这毕竟不太现实。”

  过去,由于来自澳大利亚和巴西的铁矿石在品质和交货时间上都较有保障,拥有长协矿的钢厂与矿山一般会签订协议确保供应量,据记者了解,目前的合约一般在三五年左右,**多十年。

  “现在是打心理战。”上述分析人士向记者指出:“如果力拓表示‘那算了’,不再确保数量,而是往现货市场发货,那么像宝钢、武钢等中国钢企没有了长期供应的****,心里是否会踏实?反观力拓方面,这样的言论是不是有必要当真,也值得注意。毕竟矿石供应商都不愿意失去中国市场。”

  就在力拓作出此番言论不久前的4月28日,在中国钢铁工业协会2009年第二次行业信息发布会上,常务副会长罗冰生强调:“只要铁矿石谈判达到我们的要求,我们会尽快与供应方签订合同;如果谈判不符合我们的要求,我方会继续尽自己****努力、采取一切措施争取尽快实现目标。”

  双方此时都抛出了“速战速决论”,尽管,谈判早已进入了漫长的加时赛。

  此外,力拓方面还表示,不会接受低于当前现货价格的价格——这正是下降40%左右幅度之后的价位。

  据两位参加力拓分析师会议的分析师向外电表示,力拓铁矿石业务负责人Sam Walsh认为,虽然钢铁需求至今仍然低迷,力拓仍看好中国的铁矿石需求前景,而且公司一直在以满负荷运转,年产能一直保持在2亿吨的水平。

  “力拓希望以终止供应合同逼迫中国在价格合约上作出让步,现在就要看中国有没有这个决心和能力接受对方的挑战。”杨冰认为。